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烟酒产品在社会上是送人礼品清单里的常客

作者/整理:admin 来源:互联网 2019-04-23

如果你也看中了茶叶或酒类产品的高利润,手上又正好有资金开一家店,可以结合当下最热门的自媒体运营来获得更丰厚的收入。开家线上店,选几个有粉丝量、有影响力的大V来进行合作宣传,比如说微博抽奖什么的,奖品就是茶叶或酒类产品,应该可以达到理想中的引流效果。我们在前面已经说过,茶叶或酒类产品的利润很高,所以引流效果不必和零食店这些相比,他们卖出去50包零食所得的利润,可能还不如你卖出一瓶酒。为什么单说开线上店?因为从小编所接触到的茶叶店或烟酒店来看,老板是土豪的相当多。他们的店面通常都会装修得非常精美,而且面积又大。
 
有些还有各种古玩字画放在里面,这可是一笔不小的支出,当然是能省则省。当今社会,无论你是做线下生意还是线上生意,“流量”两个字都是重中之重,恐怕只有茶叶店和烟酒店等少数奇葩,可以不受流量影响而继续摇钱了。

如果店铺是只卖酒的,那可能几天都不会有一个客人走进去。在我公司楼下有一家卖各种名酒的店。白天基本不开门,晚上天黑之后就会有几个人在里面边喝洋酒边聊天,几乎天天如此,不亦乐乎。关键是,这家店已经开了三年了。看到它的流量基本为零(至少在我每次经过的时候)。后来才知道这种店本来就不需要靠流量来维持。首先,烟酒产品的利润都很高,卖出一瓶酒等于卖出十杯以上的奶茶。从理论上来说,烟酒店的客流量只需要是奶茶的1/10甚至更少都可以运营下去。再者,很多烟酒店都有稳定的合作伙伴,团购和批发是他们的主要收入来源。比如说企业老总,一般都会一次性买几条名烟。还有一定规模的酒店饭店KTV,进货都是成批成批进的。所以,双方在进行一次交易之前,一般都会事先打个电话或者发条信息,意味着如果店主懒一点,想什么时候开门都可以,也不会少赚多少。对了,你所参与的婚宴中,哪一次是没有烟没有酒的?
 
开烟酒店的老板最喜欢有人结婚了,因为那就意味着大量的烟酒需求,估计老板都恨不得周围的每个男人娶十个老婆才好。还有一点是很多人都没有想到的,那就是酒类产品的“陈列费”。简单来说,就是酒厂付费给店主,然后店主在显眼的位置摆放酒厂的产品。想不到还可以这么操作吧?其实茶叶店也和烟酒店一个性质。平时店里都没什么人,却总不见它们倒闭。单算利润的话,茶叶比酒还高,但由于需求量没有酒这么大,所以还是酒类最挣钱。可能你想不到的还有:这些看上去装潢精美,但却没什么客流量的烟酒或茶叶店,都是有下级零售点的,你所看到的也许是一个批发总部。
 
所以,你每次路过这些店的时候只看到店员在无聊地刷手机,实际上他们手机屏幕上显示的是一笔又一笔的批发交易。现在互联网都这么发达了,线下线上结合做生意也早已经是常态。有些烟酒或者茶叶店,都是在网上有自己店铺的。有些年轻的店主还会这样操作:线上店和线下店都放置一个公众号二维码,扫码关注之后有折扣。长年积累下来,粉丝破个100万都不是什么难事儿。说到这里,你应该知道烟酒店或茶叶店的生存之道了吧?但实际上,这些店的主要套路还有一个没有讲,这个套路叫做“礼品回收”。
 
这个不难理解。因为无论是茶叶还是烟酒产品,在社会上都是送人礼品清单里的常客(至少在我们中国是这样)。但问题是,送出去之后别人并不一定喜欢。时间久了,这些礼品就要生灰了。如果你手上有一堆消费不了的礼品,某天走到一家烟酒店或茶叶店门口时正好看到他们打出“礼品回收”的招牌,你会把礼品卖了还是卖了呢?别人送给你的一箱酒价值5000元——而且你还不一定知道这个价值,然后店主以1000-2000从你手上回收,再以5000元卖出去。一箱酒可以赚两次甚至三次四次,这些人比你想象中的不知道精明到哪里去了。